Как заработать на игрушках

как заработать на игрушках

 

Переезд в другой город и декрет. Ни друзей, ни знакомых. Именно в такой жизненной ситуации после рождения младшего сына я занялась шитьем игрушек. Сначала были тильды просто для души. Я тогда не думала о том, как заработать на игрушках. Кайфовала от процесса создания каждой новой куклы. Все, кто видел моих тильдочек, восхищались и говорили, что хотят таких себе домой. Так я понемногу начала шить на заказ.

Время шло, очередь в детский сад до нас никак не доходила, поэтому выйти на работу я не могла. И вот тогда решила разместить свои работы в интернете. Я начала шить героев из мультфильмов и компьютерных игр: “Майнкрафт”, “Энгри Бердс”. Добавила в свой ассортимент детские шапки и диванные подушки с этими персонажами.

 

Точки контакта

Я создала магазинчик на “Ярмарке Мастеров” и профиль в “Одноклассниках” и “ВКонтакте”. Лучше всего продажи шли в “Одноклассниках”. Я тогда ничего не знала про выбор ниши и целевую аудиторию. Мою деятельность можно было сравнить со стрельбой из пушки по воробьям, причем с завязанным глазами.

Я просто выставляла фото игрушек для примера, делала описание:

  • размер,
  • материалы,
  • особенности ухода,
  • цена,
  • способы доставки.

И ждала, что клиенты повалят толпой.

Но я совершила две важные ошибки: неправильно выбрала нишу и совершенно не изучила своего клиента.

 

Целевая аудитория

как заработать на игрушках

Оригинальные игрушки Марины Гороховой

Я думала, что моя целевая аудитория - это мамочки деток 2-4 лет. Поэтому в описании подчеркивала, что игрушки мягкие, безопасные, без мелких деталей. Их можно брать с собой в кроватку и в детский сад. Но моими покупательницами оказывались мамы мальчиков 8-10 лет. Им нужны были игрушки, которые не продавали в магазинах. До сих пор удивляюсь, как они меня находили и покупали. Ведь мои тексты не были на них рассчитаны.

 

Выбор ниши

Я позиционировала себя как мастер, который может сшить все: тильдочек, мультяшек, интерьерных кукол, заек, собачек, балеринок. Любой каприз за ваши деньги. Эдакий универсал. Тогда я думала, что это круто. Ошибалась. К универсалам относятся с недоверием. Очень много посетителей моих страничек в соцсетях проходили мимо этого посыла: “Сошью для вас все!”. А что конкретно, они не понимали.

 

Ценообразование

Сначала я ставила цену, ориентируясь на среднюю по рынку. Потом начала изучать разные способы ценообразования, общалась с другими рукодельницами, узнавала, как они рассчитывают стоимость изделий. И пришла к своей упрощенной формуле: стоимость материалов умножала на два.

Например: затраты на материалы при шитье интерьерной куклы составляли 1200 рублей (ткани, синтепон, обувь, трессы для волос). В итоге цену на такую игрушку я ставила 2400 рублей. Если учесть, что шила я ее дня три и не включала сюда электричество, амортизацию швейной машинки, время и затраты на продвижение, то 1200 рублей не такой уж великий заработок.

 

Как заработать на игрушках, участвуя в ярмарках

как заработать на игрушках

Оригинальные игрушки Марины Гороховой

Мы объединились с рукодельницами нашего города в клуб по интересам. Сначала просто встречались по выходным, хвастались работами, пили чай, учились друг у друга чему-то новому. А потом кто-то предложил организовать перед 8 марта ярмарку-продажу подарков ручной работы.

Местный музей предоставил нам один из залов, где проходили тематические выставки. Мы скинулись на рекламу в газете, разместили объявление о ярмарке в соцсетях. Первый опыт был не особо успешным. Место для размещения мы выбрали неудачное.

Решили учесть ошибки и пробовать дальше. В мае мы договорились с парком аттракционов: они предоставляли нам площадку, а мы давали рекламу. Проходимость в парке высокая, родители ведут деток развлекаться и готовы тратить деньги.

Продажи недорогих игрушек шли хорошо. Это была прекрасная возможность пообщаться с покупателями и узнать их предпочтения.

 

Эмоциональное выгорание

К этому меня жизнь не готовила. Но за углом оно поджидает многих творческих людей, которые пытаются зарабатывать на хобби. Это эмоциональное выгорание. Приходится выполнять много функций, становиться многозадачной. Быть маркетологом, бухгалтером, мастером, копирайтером, продавцом, начальником самой себе. Это вызывает перегрузки.

Предотвратить это можно, если изучить свои ритмы спадов и подъемов. Они у всех индивидуальные: у кого-то неделя, у кого-то может растянуться на месяц. Важно в период спада не корить себя за лень и откладывание дел на завтра, заниматься несложной работой и больше отдыхать. И помнить, что после обязательно наступит подъем.

как заработать на игрушках

Оригинальные игрушки Марины Гороховой

Я поделилась с вами своим опытом того, как заработать на игрушках.

Это вполне реально, если хорошо знать своего покупателя, выбрать узкую нишу и несколько каналов продаж. При определенных усилиях можно заработать не только на шпильки, но важно помнить, что наши физические и временные ресурсы ограничены. И чтобы увеличить прибыль, возможно, придется нанимать помощников.

 

 

Автор — Марина Горохова

 

Узнайте какие еще способы заработка подходят для мам:

Как заработать на продаже вещей через интернет

Как заработать на рукоделии. Вязание для кукол

Плетение кос как бизнес. Интервью

Как заработать на тортах. Интервью

Мишки Тедди для мам — хобби и заработок

 
 

banner-dlya-kouchingovoj-programmy-2
 

***************************

Если вы хотите найти работу, которая будет нравиться и приносить желаемый доход, тогда пройдите аудио-курс «Как маме найти любимую работу: 5 простых шагов». Чтобы получить бесплатный доступ к курсу введите свое имя и е-майл в форму ниже.

 


Прочитал и согласен с договором оферты



Оставить комментарий

Бесплатный курс

banner_mamina_kariera

banner_mamina_kariera

Книга

Книга "Будь счастливой мамой. Как найти любимую работу" О. В. Струговщикова

Фишки воспитания. Авторский блог Елены Пятницкой

Увидели ошибку?

Сообщите о ней

Система Orphus

Главная | Бесплатно | Полезно | Все статьи | Отзывы | Об авторе | Партнерам | Услуги | Контакты