А так ли страшна профессия страховой агент?

профессия страховой агентИсторически сложилось так, что в России к профессии страховой агент относятся с долей скептицизма и недоверия. И напрасно. Прошли времена повальных обманов, отказов в выплатах и некомпетентных сотрудников. Я работаю в страховании более десяти лет, в том числе четыре года на руководящей должности начальника отдела по работе с банками и брокерами. И могу с уверенностью сказать, сегодня компании остро нуждаются в квалифицированных агентах, разбирающихся в продуктах и умеющих находить общий язык с людьми.

 

Плюсы профессии и заработок страхового агента

  • Гибкий график

Вы самостоятельно планируете свой день: звонки, переговоры и встречи с клиентами. Не простаиваете в утренних пробках по дороге в офис. Конечно, вы туда наведываетесь: для сдачи материальных средств и отчетов, на обучение, но не как штык к девяти утра под расписку.

  • Бесплатное обучение и повышение квалификации

Большинство крупных компаний организуют бесплатные курсы, где подробно рассказывают обо всем, что нужно, чтобы стать страховым агентом. В первую очередь разбирают все виды страховых продуктов и досконально изучают нюансы каждого.

Кроме того, постоянно консультируют в процессе работы. Регулярно проводят обучающие тренинги по продажам, на которых рассматривают острые вопросы и убирают страхи из серии: где находить клиентов, как предложить страховку, как работать с возражениями…

  • Общение и новые знакомства

профессия страховой агентОтличительная черта профессии — постоянный контакт с людьми. Поэтому, если вы любите общаться, заводить новые знакомства и связи — она создана для вас.

  • Заработок

Заработок страхового агента можно смело отнести к еще одному плюсу профессии. Он неограничен, зависит от личной заинтересованности и складывается из комиссионного вознаграждения 10—40% за полис. Начинающие агенты зарабатывают в среднем 15—20 тысяч рублей в месяц, заработок профессионалов достигает 150—300 тысяч рублей.

 

Как стать успешным страховым агентом

Несколько полезных советов желающим связать свою жизнь со страхованием.

  • Тщательно выбирайте компанию, под именем которой собираетесь работать. Нелишним будет почитать отзывы, собрать информацию о ее размере, деятельности, рейтинге. Заранее узнайте об обучении, тренингах, повышении квалификации, системе наставничества.
  • Внимательно изучите правила страхования. Профессия страховой агент предполагает знание всех нюансов как в заключении договора, так и в выплатах. Компетентного специалиста от новичка отличает умение аргументировано ответить на любой вопрос.
  • Не обманывайте и не придумывайте. Если вы не можете дать ответ клиенту, честно признайтесь в затруднениях и возьмите время. Обратитесь за помощью к сотрудникам компании и обязательно вернитесь к вопросу после изучения.
  • Осваивайте новые страховые продукты. Знаю агентов, работающих исключительно с ОСАГО и КАСКО и пренебрегающих другими видами. Это не возбраняется, но не способствует успешности в профессии.
  • Страховые продукты подразделяются на личные (жизнь и здоровье) и имущественные (машины, дома, квартиры, техника, бизнес), застраховать можно все что угодно. Поэтому эффективнее быть личным агентом нескольких клиентов и плотно  работать по разным продуктам, чем бегать с одним в поисках новых.
  • Не навязывайтесь. Успешный страховой агент не бегает и не уговаривает купить полис. Он строит работу на консультировании и позиционировании себя как профессионала. Тщательно изучайте потребности клиентов и предлагайте помощь.

Многие агенты ошибочно считают, что их задача только подписать договор. Если вы хотите наращивать страховой портфель, иметь в нем постоянных и рекомендующих вас клиентов помните: ваша работа только начинается. Как говорит директор одной компании: «Страхование — самый гуманный бизнес. Нам хорошо, когда хорошо клиентам. А если нехорошо — это наша работа»!

А главное, не бойтесь отказов и верьте в свои силы. Это стереотипное мнение, что страховка никому не нужна. По моему опыту, нужна и еще как. Людям не хватает информации, их переполняет неуверенность и нежелание связываться. Смысл профессии страхового агента заключается в том, чтобы эту информацию предоставить.  

 

elena-sukmanova

 

Автор — Елена Сукманова

 

***************************

Если вы хотите найти работу, которая будет нравиться и приносить желаемый доход, тогда пройдите аудио-курс «Как маме найти любимую работу: 5 простых шагов». Чтобы получить бесплатный доступ к курсу введите свое имя и е-майл в форму ниже.

 


Прочитал и согласен с договором оферты



Статьи, которые могут быть Вам интересны:

Оставить комментарий

Бесплатный курс

banner_mamina_kariera

banner_mamina_kariera

Книга

Книга "Будь счастливой мамой. Как найти любимую работу" О. В. Струговщикова

Фишки воспитания. Авторский блог Елены Пятницкой

Увидели ошибку?

Сообщите о ней

Система Orphus

Главная | Бесплатно | Полезно | Все статьи | Отзывы | Об авторе | Партнерам | Услуги | Контакты