Блог

/

/

Очень часто мы слышим по телевизору или читаем в Интернете истории о том, что распространение косметики — это несложное и увлекательное занятие, приносящее огромную прибыль. Вот и я однажды повелась на такие рассказы и решила заняться этим делом. Бывают, знаете ли, такие времена, когда берешься за любую работу.

Выбор марки косметики и составление списка клиентов

Я остановила свой выбор на довольно известной марке, продающей косметику, о продукции которой я слышала много хорошего. Зарегистрировалась, набрала кучу каталогов, купила пробники и отправилась «сколачивать состояние».

Начала я, конечно, с составления списков клиентов. Были охвачены все родственники, соседи, знакомые, сослуживцы. Но просто найти покупателей — это мало! Нужно, чтобы клиенты стали постоянными. Поэтому я постоянно покупала косметику и для своей семьи, чтобы разбираться в предлагаемом товаре, оценить его качество на себе. А потом только консультировать клиентов.

Распространение косметики по каталогам: слагаемые заработка

Нужно помнить, что заработок распространителя косметики состоит из разницы в цене товара по каталогу и цены для консультанта, а также бонусов, поощрений, подарков за выполненные объемы продаж. Поэтому, чтобы заработать побольше, я отправилась искать клиентов в магазины, офисы, во все места, где были женские коллективы.

На это уходило много времени, сил. А так как распространителей косметики и просто торговцев вразнос всякой всячиной много, нетрудно догадаться, что не везде меня встречали приветливо.

Поиск клиентов в Сети

Сейчас заниматься продажей косметики стало намного легче. Клиентов можно искать на форумах, создавать тематические группы в соцсетях, вывешивать свои предложения на виртуальных досках объявлений, давать рекламу в сообществах красоты. Можно, наконец, открыть свой виртуальный магазин (но надо помнить, что многие косметические фирмы это не приветствуют). Даже ездить в офис за товаром уже стало необязательным: курьер доставит все в пункт выдачи, ближайший к вашему дому. Нужно только в определенное время встретиться с клиентами, чтобы отдать косметику. Даже каталоги можно посмотреть в Интернете.

Мои разочарования и трудности

Вскоре я поняла, что работа по распространению косметики — это не то, чем я хотела бы заниматься на постоянной основе. Я думаю, что мне не хватило уверенности в себе, напористости, умения навязать свой товар во что бы то ни стало, а там пусть клиент сам разбирается что да как. Наверное, сказалось и то, что мы недавно переехали в городок, поэтому я не смогла найти достаточное количество клиентов, а также создать свою команду, чтобы получать большой процент с продаж.

Повлияло и то, что у меня были маленькие дети, и мне было сложно оставлять их надолго, чтобы заниматься с клиентами. А бегать с грудным ребенком на руках и тяжелой сумкой на плече по офисам в дождь, снег или ветер, мне тоже не улыбалось.

Да и центральный офис находился далеко от места, где я проживала, поэтому поездки за каталогами и новым товаром тоже занимали немало времени. А ведь потом еще нужно было пробежаться по клиентам, чтобы разнести товар. Поэтому я решила, что пришло время сменить вид деятельности.

Необходимые качества

Я думаю, что каждый, кто задумывается о распространении косметики, должен уметь:

•  общаться с людьми,
• заводить новые знакомства,
• быть активным,
• хорошо разбираться в предлагаемом товаре,
• быть готовым уделять много времени этому занятию, особенно на первых порах, пока не наберет достаточное количество постоянных клиентов. Тем более, что в этом деле огромная конкуренция.

Хоть мне и не удалось заработать больших денег на распространении косметики, плюсом стало то, что вся моя семья пользовалась хорошей косметикой с приличной скидкой. А также я получила хороший опыт работы с людьми, попробовала себя в новом деле.

Автор - Елена Мельчихина