Всем привет! С вами Струговщикова Ольга, проект «Мамина Карьера».
И сегодня у нас в гостях успешный фрилансер со стажем, которая поделится историей своего успеха. Это Надежда Раюшкина, специалист по контекстной рекламе и руководитель клуба «Успешный фрилансер».
Из интервью вы узнаете:
- этапы пути к успешному фрилансерству
- как фрилансеру добиться роста доходов и потока клиентов
- как фрилансеру повышать цену
- как отказывать клиентам и при этом больше зарабатывать
- каждый ли сможет достичь больших доходов во фрилансе
Текстовая версия интервью
Ольга: Надежда, привет!
Надежда: Ольга, привет!
Ольга: Надежда, расскажи, пожалуйста, детальнее, чем ты сейчас занимаешься, на какой уровень ты смогла выйти?
Надежда: У меня два направления. Первое – я фрилансер. Я специалист по контекстной рекламе, т.е. я настраиваю рекламу для клиентов и веду ее. Здесь я уже 4 года и в данный момент мой доход здесь составляет порядка 2000$ в месяц (примерно 120 000 рублей).
Второе мое направление – это тренинги. Я тренер, я помогаю обычным людям, которые хотят сменить профессию, стать специалистами по контекстной рекламе - это первое. И второе – я помогаю тем, кто уже на фрилансе, у кого уже есть профессия, но вот уперся в какой-то денежный потолок. Я помогаю научиться «продвигать» себя, т.е. делать так, чтобы не нужно было искать заказчиков, а чтобы заказчики сами их находили. Больше поднять ценник и больше зарабатывать, соответственно. Вот такие два направления, в которых я тружусь.
Этапы на пути к успешному фрилансерству
Ольга: Я думаю, что это очень впечатляющие цифры для фрилансера. Расскажите, пожалуйста, как вы дошли до такого уровня? С чего все начиналось и через какие этапы пришлось пройти?
Надежда: У меня банальная история, как и у очень-очень многих. Я начала как копирайтер. Копирайтер, конечно, немножечко не то, чем я занималась. Это я сейчас понимаю, что копирайтер – это не просто человек, который строчит тексты на разные темы. Он еще и маркетолог. Я начала с биржи копирайтинга.
В один прекрасный момент мне стало скучно. Я начала искать разные работы в интернете, когда в институте училась. На что-то наталкивалась, пробовала: наборы captcha, просмотры рекламы. Ничего это не работало, денег я не заработала. В тот период я случайно зарегистрировалась на одной из бирж фриланса и потом уже, спустя несколько лет, когда сидела на очень скучной работе бухгалтером, которая мне безумно не нравилась, я вспомнила, что я когда-то, где-то там регистрировалась. Нашла в почте эти письма, зашла на эту биржу копирайтинга. А писать я всегда любила. Я в школе сочинения хорошо писала, у меня и с грамотностью особых проблем нет. Я подумала: «А почему бы и нет?». На работе все равно «штаны просиживаю», времени свободного много. И за 1 месяц написала статей на 5$. Для меня это было «вау»! В интернете можно заработать деньги! Класс, круто! Я эти 5$ вывела, заплатила за интернет. А потом, буквально в течение пары месяцев сложилось так, что я с работы решила уволиться.
По своей специальности, а я химик-технолог. Устроиться в Харькове на работу не могу, потому что здесь не промышленный город, заводов особо нет. Мы пообщались с мужем. Муж сказал: «Да, ладно. Сиди дома, кушать готовь. Нормально же зарабатываю». Дома сидеть мне было скучно, и я думаю: «Ну, ладно. Буду писать статьи, хоть какие-то деньги себе на помаду заработаю». Писала, писала, писала статьи и опять мне стало скучно. Думаю, наверное, в интернете еще что-то есть.
Пошла ходить по всяким блогам. Нашла, что можно сайты создавать, училась создавать сайты на WordPress, все это абсолютно на бесплатных материалах, на блогах. Просто потому что у меня было времени много, т.е. я могла не тратить деньги на обучение, а приспокойненько тратить время и учиться бесплатно. И уже потом я создала сайт на WordPress. Муж посмотрел все это и сказал: «Слушай, а нам на работе сайт создали за столько-то денег», назвал мне сумму, сумма была очень большой, порядка 2000$. Я посмотрела на этот сайт и сказала, что я на бесплатном шаблоне реально могу сделать лучше. Этот сайт вообще не подходит для вашей ниши. И муж сказал: «Ну, сделай». Я сделала. Он говорит: «Ну, молодец, ты сделала сайт. А что дальше?». Я: «Я еще могу его статьями наполнять, в интернете продвигать». К тому моменту уже начала интересоваться SEO. Он говорит: «Ок, делай». В общем, полгода бесплатно работала на их фирму, сделала им сайт, полностью наполнила, «продвинула» его в поисковых системах. А они потом говорят: «Слушай, у нас еще группы в социальных сетях есть. Ты там ничего про это не знаешь?». Я говорю: «Ну, уже вообще-то знаю». К тому времени меня и в социальные сети интернет завел. Но бесплатно я работать не хочу, дайте мне денег, и я буду работать. Так мне начали платить за работу в социальных сетях.
Вела группы, заодно сайт сопровождала. И параллельно статьи на биржах все равно писала. Где-то 300-400$ в месяц я зарабатывала. А потом случилось так: муж у меня очень эмоциональный человек, он на работе со всеми разругался и сказал, что все, увольняется! А раз я увольняюсь, то и ты увольняешься. Я сижу и думаю, что мне здесь интересно, я работаю, мне деньги платят. Ну, ладно. Говорю: «Раз ты увольняешься, то и я увольняюсь».
И вот где-то в этот момент я наткнулась на бесплатный вебинар по контекстной рекламе, которой я начала уже интересоваться. Я понимала, что мне это интересно. А еще я была сильно беременная, т.е. где-то месяце на шестом. И когда я этот бесплатный вебинар посмотрела, я сказала, что все, я хочу вот здесь учиться. Муж говорит: «Это же надо деньги платить. Ты что с ума сошла?». Я говорю: «Слушай, ну, я эти деньги заработала, я хочу». Он: «Ну, ладно. Заработала, беременная (типа шиза у тебя). Иди, учись». Я уже, будучи очень хорошо беременной, буквально за месяц до родов, заканчиваю это обучение. А обучение было на реальном проекте, т.е. я нашла себе заказчика. Училась с ним, он мне деньги какие-то там смешные платил за это. И вот закончила обучение за месяц до родов и поняла, что мне это безумно нравится, т.е. это вот прям мое! И я продолжила работать.
Я еще параллельно нашла себе пару заказчиков, тоже за смешные деньги, т.е. я демпинговала ценами конкретно, чтобы ко мне хоть кто-то шел. Параллельно я родила. У меня один заказчик до сих пор не знает, что я успела стать мамой за это время. Эти 4 дня в роддоме побыла и вернулась домой, и решила, что останавливаться мне не хочется. Т.е. фактически мой взлет в карьеры был с младенцем на руках, которого надо кормить, укладывать спать, мыть попу. Все мамы в курсе, что это такое.
И еще так случилось, что в это же время муж был практически без работы. Он пытался найти работу, но бесполезно. Т.е. все обеспечение дохода жизнедеятельности семьи легло на мои плечи. И это, наверное, тоже в какой-то мере подтолкнуло меня двигаться вверх. Просто я не из тех женщин, которые пилят мужа, а из тех женщин, у которых есть амбиции. Наверное, нормальная женщина просто дала бы «пинка под зад» и отправила бы мужа работать грузчиком. А мне вот хотелось как-то развиваться.
Я потихоньку-потихоньку начала работать. Начали появляться клиенты. Начала поднимать цены, потому что клиенты начали меня рекомендовать друг другу. Поток клиентов стал большим. И так потихонечку я выросла в цене до не очень больших заработков. Где-то я уперлась в 40 000 рублей примерно. И на этом этапе у меня был ненормированный рабочий день - я реально много работала, почти без выходных, где-то часов по 10 в день. И денег вроде бы не так много за такое количество потраченного времени.
И у меня был такой переломный момент, когда я пошла в парикмахерскую стричься, потому что волосы расчесать не могла. Посмотрела на себя в зеркало и ужаснулась! И я подумала: «Надя, ведь тебе 26 лет. Ты что вообще с ума сошла?». И я буквально на следующий день всем клиентам подняла цены в два раза. Кто-то сразу отвалился. Но я стала просто меньше работать, меньше времени тратить, а денег у меня осталось столько же.
И вот в этот момент у меня пришло понимание, что, наверное, нужно что-то делать для того чтобы получать клиентов, которые готовы платить больше. Я поняла, что фрилансер может не просто ценой демпинговать и за счет этого получать клиентов. Он может делать что-то, чтобы клиенты хотели платить ему больше. Вот с этого понимания начался мой рост.
Ольга: Хорошо. Я сейчас резюме подведу по этапам.
- Первое – это проба пера, просто зарегистрировалась, посмотрела, что есть.
- Потом был перерыв.
- Потом были первые деньги, и это вызвало такое «вау» - неужели в интернете можно заработать!
- Дальше был этап «просто писала», чтобы не было скучно и это вышло на 300-400$.
- Потом был этап с работы с фирмой мужа и, по сути, освоение всех подряд профессий, которые логически продолжали одно дело, т.е. сайт, рекламу, SEO, тексты.
- И потом таким методом проб было нащупано свое направление, свое направление, как контекстная реклама.
- Дальше в ней было то же самое: первые деньги, первые клиенты (лишь бы были), потом выход на более-менее приличный доход (30 000-40 000). В общем, для многих фрилансеров очень хорошая цифра. Но при этом понимание, что всё как у типичного фрилансера - работаю, ем, сплю и все за монитором. Еще учитывая, что у вас маленький ребенок. Т.е. не то о чем мечтает фрилансеры, думая, что они будут сами себе хозяева.
Здорово! Спасибо! Мне кажется, что очень многие проходят примерно такой же путь.
Как фрилансеру добиться роста доходов и потока клиентов
Ольга: Теперь давайте про рост. Что было дальше?
Надежда: А дальше у меня случилось прозрение. Ко мне приходят клиенты, которые не понимают, зачем я им нужна. Вот прям реально. Что-то, как-то они хотят от меня, но не совсем того, что мне хотелось им давать. И я подумала неплохо было бы клиентов учить, т.е. повышать их грамотность в маркетинге. Вот такая мысль у меня возникла. С учетом того, что писать-то я уже умела и сайты создавать умела, я подумала: «А создам-ка я себе блог».
И создала себе сайт, как блог. Я начала писать там элементарные статьи о том, кому подходит контекстная реклама, что это такое, какие есть нюансы для бизнеса.
И параллельно я ходила на бесплатные вебинары, да и на платные тоже, по продвижению в разных сферах. Вообще я учусь постоянно. И на одном из таких вебинаров была сказана мысль, что блог – это хорошо, его читают, но не так много людей. А еще есть социальные сети, где есть профильные группы, которым не хватает контента и свой контент можно в эти группы предложить. И я подумала, что контент у меня есть, а группы у меня нет и предложить я ничего никуда не могу. Пошла и создала группу. Потом пошла в крупные группы по интернет-маркетингу. В тот момент это был Вконтакте, про Фейсбук я тогда вообще ничего не знала. Предлагала те статьи, которые у меня уже были написаны. И одна из групп, довольно крупная, «Интернет-маркетинг от А до Я» Дмитрия Румянцева, крупнейший профильный паблик Вконтакте, начали публиковать мои статьи. У меня был шок, «Вау! Меня публиковали в паблике, в котором 80 000 подписчиков!». Ого, сколько людей меня читаю и вообще обо мне узнали!
И благодаря этим публикациям ко мне начали приходить клиенты, которые эти публикации уже прочитали. Они уже знали обо мне, как о специалисте, уже чуть больше мне доверяли, чем, не зная меня вообще. И плюс я их еще чему-то научила. Они уже начали приходить сами в личку Вконтакте с просьбой: «Надя, мы тут прочитали вашу статью. У нас такой-то сайт. Нам нужна контекстная реклама». Поскольку у меня муж менеджер по продажам, я его подергала за ниточки, и говорю: «Как мне им отвечать?», он говорит: «О, сейчас я тебе расскажу». Он мне дал личный мастер-класс по продажам, как вообще нужно вести этот диалог. И сказал, что за те цены, за которые ты продавала раньше, вот этим уже «теплым» продавать нельзя. Нужно продавать дороже, потому что они тебя уже знают, они уже пришли к тебе готовые отдать деньги. Тебе не нужно их упрашивать тебе заплатить. О! Точно, мысль хорошая! И еще подняла цену.
И вот каждому новому, кто ко мне приходил, я потихонечку-потихонечку поднимала цены. И дошла до того, что цена за мою услугу стала в половину моей прежней месячной стоимости всех услуг в сумме. Раньше 40 000 рублей я за месяц зарабатывала, то теперь я зарабатывала 20 000 за настройку одной рекламной компании.
Получалось, что те клиенты, с которыми у нас все хорошо складывалось, меня рекомендовали своим знакомым, которые тоже меня начинали читать и в итоге ко мне приходили. Плюс люди подписывались на мой блог, плюс люди подписывались на меня в социальных сетях. Я постоянно проводила для них какие-то обучения в плане бесплатных вебинаров, писала статьи, снимала скрин-касты. И люди, которые все это смотрели, больше начинали мне доверять, как специалисту. И просто готовы были нести мне деньги, а не искать еще где-то там фрилансеров, которые на бирже фриланса, может быть, им сделают хорошо. Они видели, что да, я действительно хорошо работаю, у меня хорошие отзывы, все довольные, ни одного негатива вообще в мой адрес до сих пор найти не возможно. Они готовы были платить мне больше. Таким чудным образом, я в один прекрасный момент заработала рекордную для меня сумму 250 000 рублей за месяц.
Но опять нужно понимать, что в тот период я вновь загнала себя в работу по-полной. Работала по 12 часов, без выходных. Просто потому, что я в этот момент еще не умела отказывать клиентам. Я считала, что раз клиент ко мне пришел, раз ему нужны мои услуги, я обязана с ним поработать. Не важно есть у меня на это время или есть ли у меня желание работать с этим клиентом. Вот я обязана! Я себя конкретно загнала.
Периодически я прохожу тренинги личностного роста, читаю книги, увлекаюсь психологией. И на одном из тренингов мне щелкнуло: «Надя, ну, ты вообще с ума сошла, нельзя так работать. Жить когда-то нужно вообще». И я от части клиентов, с которыми мне работать хотелось меньше всего, отказалась. Оставила себе определенный круг клиентов, с которыми мне работать комфортно. Сумма заработка у меня уменьшилась, я стала зарабатывать порядка 2000$.
И, примерно в это же время, я подумала, что одной работать не так классно, нежели, когда с тобой работают несколько человек, можем заработать больше. И решила, что я хочу создавать агентство. Это было вообще моей самой большой ошибкой в жизни. Агентство подходит далеко не всем. Я начала искать специалистов на стороне, которые «сливали» мне бюджет и портили репутацию. Я за ними переделывала все. Потом я решила, что нужно обучать индивидуально тех, кому доверяю, своих близких, знакомых и т.д. Оказалось, что им это не очень интересно. Они начинали обучаться, тратили мое время. Потом приходи ко мне: «Надь, ты знаешь, что-то как-то скучно. Мне это не подходит». Я говорю: «Класс! Мы с тобой два месяца провозились, а тебе скучно». И потом я пришла к тому, что для того, чтобы у меня были помощники, я должна их сама научить, но люди эти должны хотеть научиться, а не я к ним пришла со своим предложением. И так я пришла в тренинги.
Я стала проводить обучения. Среди моих учеников появились действительно классные специалисты, которые, помимо моих тренингов, развивались дальше. И так у меня появилась очень маленькая команда. Мы работаем вдвоем - втроем. Периодически у нас кто-то уходит один, кто-то остается. И мы продолжаем работать по сей день в этой команде. Наш командный заработок в месяц порядка 200 000 рублей. И работаем мы по схеме 50/50, т.е. что-то веду я, что-то ведет мой партнер. И вот таким образом мы работаем, т.е. я сняла с себя часть работы, отдала партнеру. Я, как специалист, работаю меньше и у меня есть больше времени для того, чтобы заниматься тренингами, обучением, обучением клиентов, созданием контента. А заработок мой при этом остается на том же уровне, как у фрилансера. Плюс я еще дополнительно могу зарабатывать на тренингах. Вот так.
Сейчас можно пройти мой бесплатный курс
Ольга: Итак.
- Дальше был этап, при котором, что называется "психанула" и подняла цены в два раза. При этом сократила время на работу, но доход остался тем же, примерно.
- Дальше этап понимания того, что с «холодными» клиентами работать сложнее, чем с теми, кто тебя уже знает и пришел уже понимая, зачем ему нужны твои услуги. И для этого пришлось обучать. И для того, чтоб больше людей тебя читали, вы уже пошли в соц.сети в крупные сообщества.
- И, мне кажется, что здесь, может быть чуть раньше, зародилось отношение к своему делу. Не просто, как самозанятости, а как к бизнесу, как к делу, которое нужно развивать. Не просто: пришли клиенты - я поработала, а не пришли – не поработала.
Надежда: Да, это так и есть. Когда я провожу вебинары для фрилансеров, то вначале каждого вебинара я делаю ремарку: «Если вы до сих пор еще не поняли, что фриланс – это такой же бизнес, как открыть магазин или парикмахерскую, то на фрилансе вы много зарабатывать не сможете. Для того, чтобы зарабатывать много на фрилансе, нужно относиться к себе лично, как к бизнесу». Если этого понимания нет, то и больших заработков не нужно ждать.
Как фрилансеру смело повышать цену
Ольга: Абсолютно с вами согласна. И мне кажется, что здесь переломная точка потолка, в который упираются многие фрилансеры - 30-40-50 тысяч рублей. Они не могут выйти на действительно высокий доход. И тут меняется само мышление. Перещелкивает и вы пошли «продвигать» себя. Потому что фриланс не заканчивается поиском заказов. Дальше нужно развитие, повышение цены. И здесь мне хочется спросить, потому что очень многие на этапе повышения цены очень сильно тормозят, было ли у вас такое, что страшно повышать цену, стыдно? Да кто я такая, кто мне за это заплатит? Это то, что я слышу частенько.
Надежда: Да, я через это все тоже прошла. Мне кажется, что через это проходят абсолютно все. Но лично мне в этом моменте помогла работа с психологом. Я не ходила на сессии тет-а-тет ни разу. Но у меня есть психологи, которым я доверяю, которые проводят групповые тренинги. Я в групповых обучениях расту намного быстрее, чем в индивидуальных сессиях. И я периодически проходила тренинги у разных психологов. Сейчас уже у одного. Она позволяет мне понять мои убеждения, с ними разобраться, убрать из головы понятия «стыдно», «честно – много не заработаешь». В общем, весь мусор, который в голове сидит. Это было небыстро. Этот период длился где-то года два. И до сих пор он у меня идет. Я продолжаю работать с психологом по сей день. Это очень эффективно и это то, о чем я говорю всем фрилансерам. Нужно всем людям в нашем постсоветском пространстве обязательно работать с психологом. Абсолютно всем. Я не знаю ни одного, кому психолог не нужен.
Ольга: Спасибо. Потому что я психолог и как раз с этим помогаю. Мне тоже кажется, что очень сложно преодолеть эти барьеры самостоятельно, потому что ты их даже не видишь. И даже те ваши повторяющиеся истории показывают, что была установка, что чтобы много заработать, нужно много работать. Нужно «упахаться», чтобы заработать 40 000. Потом вообще нужно «умереть», чтобы заработать 250 000. А жить-то хочется.
Как отказать заказчику и при этом больше заработать
Ольга: Расскажите об инструментах, которые помогали справляться со сложностями отказа клиентам. Условно говоря: где искать заказчиков, как справляться с тем, что нужно отказывать и т.д.
Надежда: Про отказы могу рассказать замечательную историю. У меня был период, когда я никому вообще не отказывала, потому что я боялась, если я откажу, то ко мне больше не придут и меня больше не порекомендуют. Потом, когда был полнейший завал, я вообще больше никого больше взять не могла физически, я поняла, что можно попробовать сказать нет, и посомтреть, что тогда будет. Но я никогда не говорю «нет» жестко. Я говорила так: «Вы знаете, сейчас я очень занята, у меня полная загрузка, но я смогу работать с вами через месяц». У меня же есть график работы, и я знаю, когда у меня есть «окно». Что самое интересное – ничего плохого не произошло, люди говорили, что да, мы подождем, не горит. Некоторые говорили, что нужно очень срочно, и просили кого-нибудь порекомендовать. А я реально могла кого-нибудь порекомендовать, у меня же много коллег хороших.
И я начала договариваться с коллегами. Я им говорила, что меня есть клиенты, которым нужно срочно. Я тебя с радостью порекомендую, но давай договоримся, что ты мне дашь 10% от того, что он тебе заплатит в первый раз. И все, клиент твой. Коллеги восприняли это на "ура"! Говорят: «Ой, слушай, круто как! Мне ж не нужно время тратить на поиски клиентов, давай!» И таким образом я начала выстраивать, не только свою очередь из заказчиков. Я стала работать меньше по времени, но более структурировала свою занятость. Я поняла, что через три месяца у меня будут клиенты, которые мне будут платить. Очередь у меня уже есть.
Плюс я выстроила небольшой пассивный заработок. Я помогала коллегам, которые мне за это были безумно благодарны. Я им клиентов предоставляю, они мне отдавали небольшую часть своего заработка. Т.е. у меня на этом доход немножечко вырос.
А когда я начала обучать, стало все намного проще, потому что я обучила, я знаю специалиста, я знаю, как он может работать, я знаю, какой у него потенциал. И я же абсолютно спокойно могу рекомендовать уже своих учеников тем, кто приходит ко мне за моими услугами, но я их физически взять не могу.
И вот сейчас я дошла до этапа, когда у меня очередь до сентября. Я никого больше не записываю. На октябрь никого не беру, потому что больше полугода ждать – это не нормально. Нужно что-то делать - есть специалисты, которые работают ничуть не хуже меня, давайте я вас к ним отправлю. Мой клиентский поток вырос. Это приятно, потому что я постоянно для этого что-то делаю. Плюс он мне приносит доход, даже если я не работаю с этим клиентским потоком. Вот это схема, как научиться говорить «нет» и, при этом, начать больше зарабатывать.
Сейчас и вы можете обучиться на моем бесплатном курсе
Ольга: Для себя отметила важную мысль: страх, что к тебе не придут, обернулся тем, что у вас наоборот теперь поток клиентов и плюс еще пассивный доход с тех, кого вы отправляете к своим коллегам.
Надежда: Да, но это тоже работа с психологом. Она сама по себе не пришла ко мне в голову. Психолог и коуч задавала мне наводящие вопросы и спрашивала: «Надя, а что случится, если ты клиенту скажешь клиенту, что сегодня с ним не сможешь работать, а сможешь поработать послезавтра?». И я подумала, что это надо проверить. И сказала клиенту. Он мне ответил: «Да, без проблем». Потом через неделю, через две. И так постепенно-постепенно пришло понимание, что это просто мои установки внутренние и может быть все совершенно иначе. Можно строить бизнес грамотно, а не загонять себя в какие-то рамки.
Каждый ли может достичь высоких доходов на фрилансе?
Ольга: Мы подходим к завершению. И у меня такая просьба. Те, кто будет слушать это интервью и смотреть на вас, особенно с новички и фрилансеры, могут не поверить, что возможно заработать столько денег на фрилансе. И возможно, смотря на вас, будут думать: «Ну, конечно, она смогла, потому что она какая-то необычная, особенная». Поэтому, может быть, у вас есть какие-то слова, которые помогут людям поверить, что с ними это тоже может произойти.
Надежда: Во-первых, мне 29 лет. Я родилась в маленьком городе с населением в 100 000 в Украине и у меня нет папы, меня воспитывала мама одна. Т.е. у меня ситуация, как у детей из неполных семей, хотя я себя обделенной никогда не чувствовала. Я обычный человек, который закончил самый банальный химико-технологический университет, куда поступить проще простого. Я туда поступила просто потому, что у моей мамы не было денег заплатить за мое обучение, и у меня стояла четкая задача – поступить на бюджет. После института я работала год на заводе. Многие знают, что это за кошмар, но было весело. Я самый обычный человек.
Сначала я жила в однокомнатной квартире, потом мы купили двухкомнатную Хрущевку. А сейчас, благодаря тому, что я постоянно росла, я даю интервью из своего собственного кабинета, в своей четырехкомнатной квартире, куда мы переехали буквально перед Новым Годом. Мы ее купили с мужем напополам. Т.е. половину денег на эту квартиру заработала я. На ремонт полностью все деньги заработала я. И в этом же году у меня в планах путешествие, т.к. квартира есть, машина есть, все ок. У меня уже куплены билеты в Тель-Авив.
Все абсолютно реально.
Единственное, что нужно понимать, что нет волшебной кнопки «бабло» и никто не придет и не принесет вам заработки, о которых я сейчас говорю. Тот путь, который я прошла, длился 6 лет. На фриланс, на копирайтинг я пришла 6 лет назад, а достойно хорошо зарабатывать я начала два года назад. И за последние два года заработок растет и это закономерно, потому что я становлюсь лучше, я работаю над собой. И если не работать над собой, как над личностью, как над человеком, то этого роста произойти физически не может. Потому что ваша голова вам этого сделать не даст.
Поэтому, каким бы классным специалистом вы не были бы на фрилансе в своей профессии – это ничего еще не говорит о том, что вы сможете много зарабатывать. Я знаю очень много классных специалистов, которые не могут выпрыгнуть из этих 30-40 000 рублей просто из-за того, что у них огромное количество ограничений внутри. Они видят этот барьер, они не верят, что это возможно. Им кажется, что это не про них, им страшно.
Нужно работать над собой, чтобы этот страх ушел и произошел рост. Примеров таких фрилансеров я тоже знаю немало. Я знаю девочку, которая 1,5 года назад родила второго ребенка и в этот момент ушла на фриланс. И она за эти 1,5 года выросла из 1000 рублей до 2000$ заработка. Очень стремительно. Просто потому, что у нее уже был мой пример перед глазами. И она могла по моим шагам, по моим подсказкам идти. Хорошо, когда у тебя есть окружение правильное. Когда нет правильного окружения, все гораздо сложнее. Правильное окружение тоже играет большую роль. Я за свои 6 лет свое окружение очень сильно меняла, не считая семьи.
Ольга: Если резюмировать, то секрет успеха это:
- Первое, развиваться профессионально, найти свою профессию так, чтобы глаза зажигались, хотелось работать. Я помню, когда вы у меня проводили вебинар, мне запомнилась фраза, что я могу встать среди ночи, потому что у меня появилась идея, как еще настроить компанию. На мой взгляд, это один из секретов успеха.Это про то, что профессия должна быть «в кайф».
- Второе, это постоянная работа над собой. Не только в плане повышения своего профессионализма, но и в плане личностного роста, устранения этих установок, касающихся денег, отказов.
- Следующее, это включать переключатель с того, что я к себе отношусь, как к бизнесу и, соответственно, вкладываю в себя, я себя «продвигаю». И, в том числе, настраиваю пассивные источники дохода, команду, делегирование. Хотя основная ваша деятельность остается сама настройка.
- И еще один секрет успеха – это верить в себя, желание жить хорошо, желание реализовать свои мечты, свои цели.
Так?
Надежда: Абсолютно все так. Я согласна. Я каждый год делаю коллажи желаний, у меня очень классно развито целеполагание. Очень важно видеть перед собой, куда вы идете. Если не видеть берега, то плыть очень тяжело. Если берег виден, даже с учетом периодических откатов, все равно ты рано или поздно вспоминаешь, что берег он где-то там и к нему нужно плыть. И плывешь. Не всегда «в кайф», но результатов добиваешься.
Ольга: Хорошо. Спасибо, Надежда, за такую очень интересную и насыщенную примерами и рекомендациями беседу. Я буду очень рада комментариям, вопросам, откликам от тех, кто смотрел, слушал, читал это интервью. Это было очень вдохновляюще и заряжающе.
Надежда: Да, Ольга, спасибо большое. Я обязательно приду, на все вопросы отвечу.
Ольга: Спасибо. Всем до следующих встреч.
Надежда: Пока!
Беседовала:
Ольга Струговщикова - автор проекта "Мамина карьера"
Наша гостья:
Надежда Раюшкина - активный фрилансер,
руководитель проекта "Понятный маркетинг с Надеждой Раюшкиной".
Помогает фрилансерам увеличить заработок в 2-4 раза.Контакты:
info@marketing-2b.comhttps://www.facebook.com/nlavretskaya
https://vk.com/nlavretskaya